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眼光、决心、责任一个都不能少

  记者:我们知道,合肥金锡机械有限公司的前身是无锡市金锡机械厂,当时的金锡并不生产谷物烘干机,是什么样的机遇让您回到家乡转营粮食烘干设备的?

  张书明:2001年之前,我一直从事粮食生意,后来到江苏创办了无锡市金锡机械厂,专门生产工业流水线。但我每次回到家乡,跟朋友在一起,听到最多的就是到粮食收购季节,因为阴雨天粮食霉变而发愁。而霉烂变质的原因就是,没有太阳,没有晾晒场地,没有人力。

  这会不会是一个商机?之后我到市场调研发现,由于安徽省特殊的地理和气候因素,在粮食收获期间,遭遇阴雨天气的几率很大,农村劳动力外出打工,又导致本地劳动力缺乏,足球直播,粮食晾晒、储存困难大。我看到了市场对谷物烘干机的强烈需求,认定今后谷物烘干机会走俏市场。2005年,肥西县政府正在招商引资,在这样的机遇下,我决定回到家乡,转入粮食烘干行业。

  记者:刚刚进入烘干机领域,企业必定会遇到一定困难与机遇,张总可以跟我们分享一下这段难忘的经历吗?

  张书明:创业初期,我们研发出新型的环保型热风炉,可以用秸秆、稻壳、木材等废料作为热源,大大降低了烘干机的使用成本,推出之后颇受市场欢迎,打破了当时市场上都是某单一品牌燃油式热风炉的格局。

  然而,产品大卖、销售额猛增、净利润上升,种种利好消息让我们的团队开始盲目自信。很快,一些地方出现消费者不满产品质量、要求退货的声音。2007年,这种现象越来越严重,并一度给企业的销量带来负面影响,以至于冲击整个企业的正常运行。面对这种情况,我们开始沉下心来找原因,与客户沟通。经过半个月的反复试验与论证,我们发现了问题所在,随后向所有客户承诺,所有出现问题的热风炉无条件召回更换,并承担相应的经济损失。这一做法为我们重新赢得了客户的信任。

  记者:您在2012年7月选择和奇瑞合作,到今年合作终止,您怎么看待双方的合作?

  张书明:奇瑞重工是国内生产农业装备的知名企业,无论经济实力、技术力量,还是管理能力,都是民企所不及的,但我们民企也具备经营灵活、办事高效等优势。我们双方的合作依托“奇瑞”大品牌、大市场、大环境和“金锡”在干燥机行业的高占有率、知名度、美誉度。在合作期间,双方推出的烘干机销售范围已覆盖全国除西藏、新疆、港澳台以外的所有地区,外贸业务已拓展至印度、印尼、马来西亚等东南亚国家,做到了全国销量第一。今年合作期满,我们双方都制定了各自更高的战略发展目标,这几年的合作为双方的下一步发展提供了宝贵的经验,积累了必要的物质和智力基础。

  张书明:我们的产品在国内烘干机领域可以说是产品线最长、产品品类最多的企业之一。目前已经成功上市的产品从8吨、10吨、12吨、15吨、20吨、60吨,一直到100吨;产品应用范围已经涵盖水稻、小麦、玉米、豆类、油菜籽等主要粮食作物和部分经济作物。这些产品族群除了适应广大农户家庭化作业外,更多的主要面对种粮大户、家庭农场、粮食加工贮藏企业和各类农业合作组织。公司可以按照用户生产规模、粮食品类和作业环境等个性化需求量身定做,提供各种不同的系统化解决方案。

  记者:我们知道金锡对于产品的创新非常注重,最近也有新产品问世,张总可以向大家介绍一下?

  张书明:是的,我们新产品在8月份正式问世,这次的新产品5HX15型批式循环谷物干燥机是在原5HXG-15型批式循环谷物干燥机基础上的升级版。现版本的拨粮速度由每分钟5.34转提高到每分钟9.61转;输送量由每小时13.02吨提高到每小时19吨;降水速度由每小时0.5%提高到每小时0.83%;爆腰率由2.8%降低到2.1%;碎米率由0.4%降低到0.2%。另外,为了保证产品的使用寿命,易产生磨损的地方均改用耐磨性好的不锈钢板。

  改型后的新机器在技术性能上有明显的提高,满足了客户需求的干燥速度快,用时短。新产品领先于市场上同类产品,各项性能指标均超出了农业部行业标准的指标规定。

  张书明:非常感谢贵报提供给我这次与广大农民用户充分交流和沟通的机会。金锡公司谷物烘干设备自2008年面世以来,一直保持高速度发展,全国销量稳居第一。近年来,随着国家对农业全程机械化重视程度的加深,除耕、种、收等环节机械化水平大幅度提高外,国家也在逐渐加大产前、产后延伸的机械化扶持力度,谷物干燥机被列入农业部和部分省的购机补贴目录,给农民购买烘干机提供了实惠,增强了农民购机的积极性。现在谷物烘干机市场还有很多空白点,这给我们的发展提供了足够的空间。

  对于金锡今后的发展,在我看来,应苦练内功,在现在市场占有率第一的基础上进一步提高产品质量,同时做好技术开发,研发出更大吨位、更多适用范围的产品,继续巩固我们行业领头羊的地位。目前,我们的研发团队正在高效运作,一批新产品即将面世。 5年之内,我们要把“金锡”打造成全球性的知名烘干设备品牌,牢牢站稳市场的制高点。

  我们知道,未来的道路还很漫长,但金锡做“粮食干燥设备专家”的理念不会变,“用户至上,24小时保姆式服务”的责任感不会变,为农民和农业生产服务的决心不会变。

  安徽金锡机械科技有限公司生产的5HX-15型批式循环谷物干燥机是在原5HXG-15型批式循环谷物干燥机基础上的升级版本,具体参数对比: